彩妝品牌開拓市場的“武林秘籍”

彩妝品牌開拓市場的“武林秘籍”

近兩年來，彩妝市場發展速度很快彩妝課程，很多品牌商家看好彩妝市場前景，各個都推出新生彩妝牌子，目的都是往這個彩妝市場領域搶占這塊“蛋糕"市場。數據顯示，中國彩妝銷售額預計逾1000億元，國內彩妝市場正以50%的增速飛速前進，在洋品牌把持高端市場的同時，本土品牌正以迅猛的速度攻占中低端市場。業內人士分析，雖然目前彩妝市場的頭把交椅被外資品牌美寶蓮占據，但是國內彩妝市場的最終彩妝造型領導品牌並未真正形成，未來將有可能出現多個品牌領舞的格局，本土彩妝品牌的市場機會還很大。

　　從國內彩妝市場來看，卡姿蘭、巧迪尚惠、瑪麗黛佳、藍秀等本土彩妝品牌在終端渠道表現較為突出，而近兩年來，瑪麗黛佳以一支“睫毛膏"大道其行，在彩妝市場領域引領藝術潮流，成為彩妝市場領域的一道風景線。在這兩年中，很多新生彩妝牌子也層出不窮，對於很多彩妝品牌商來說，也存在了很大的市場競爭壓力，開展市場也越來越難，同時，給客戶的感覺是選擇品牌的空間越來越大了，對品牌商來說是不利的。對於有知名度或是影響力的彩妝品牌來說，不愁沒人做，都是有很多人搶著做，國內彩妝師就這麼幾個強勢彩妝品牌，看好花錢就可以做了。

而從目前彩妝市場開拓來看，對新入行的銷售人員來說，如果碰到沒廣告和品牌知假睫毛名度不高的品牌去開展市場，那肯定是一個很大的難度，畢竟他們沒什麼行業經驗和渠道資源，幾乎都是靠自己去找資源開發。曾經有幾個彩妝品牌商家的朋友讓我幫他介紹代理商，也幫他介紹了幾個客戶，看著朋友的份上，代理商朋友還是勉強接了這個彩妝品牌。我曾經告訴過這位朋友，如果想要客戶，必須注重和代理商們溝通，收集資源，保持好客情關系，這樣對以後開展市場客戶成功率會更高種睫毛一些。同時，筆者在這裡也跟一些新入行或是彩妝銷售人員來分享一下經驗和開展客戶的方法，接睫毛希望能給到銷售人員一些啟發和幫助。