油漆塗料經銷商如何尋找商機

一線品牌留給經銷商選擇的機會沒有了

市場競爭的不油漆裝潢工程行斷加大，在塗料市場中塗料品牌繁多，但真正稱得有影響力的品牌還比較少。如何在眾多塗料品牌之中找到符合自己需求、上升空間大、後勁足的品牌是每個經銷商都需要思考的。在前幾年，多數經銷商都以“背靠大樹好乘涼”的心態，爭相與大品牌合作。然而近幾年，隨著塗料行業的迅猛發展，塗料行業競爭越演越烈，一線品牌知名度和市場覆蓋率越來越高，在同一市場很多塗料店都在經銷同一種商品，立邦、多樂士營銷店比鄰而立。

油漆塗料經銷商：發展機遇究竟在哪裡？

對於大的經銷商來說，他們需要一線品牌暢通的渠道，擴大銷售量來拿到他們的年終返點；而對於普通經銷商而言，選擇一線品牌的目的只是想借助品牌的市場知名度來某得自身的發展。但是一線塗料品牌的門檻很高，他們在一個區域只會和幾家大型的代理商合作，再由他們向下發展二三線經銷商。造成了普通經銷商無法與擁有一線品牌的塗料企業直接對話，如果在銷售中遇到瓶頸，往往會被其代理商淘汰，經銷商處於弱勢被動地位，毫無話語權。